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看市值第二的集团老板是怎样炼成的? 品牌营销能手之三国刘备

2018-10-08 分享
2018-10-08

        文:周轩毅

       “三国”大家都相比熟习,不但是中国人耳熟能详,日本韩国也推许备至,致使在全世界都圈粉有数。

全球彩       从公元184年黄巾之乱,到公元280年西晋灭吴。在这个近百年的烽烟骚动中,俊杰人物有数啊!并且三分天下,终归了魏晋。那么,为什么他刘备养成了男主角,备受存眷率土同庆啊?

       我以为,有一个缘故缘故原因很告急。那便是,刘备——是个品牌营销的能手!

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全球彩       东汉末年的情势图,你要很过细找才气看到刘备 :)


       从古到今,有很多耀眼的俊杰俊杰,无论权贵或是商贾,身上竟也都有这个告急的特点哦。我今天,就先说说刘皇叔吧。

《三国志·先主传》原文:“先主少孤,与母贩履织席为业”。就是说刘备家道衰落从前丧父,家道贫困至要和母亲织席贩履为生。看到吧,他是个名副着实的穷孩子。

全球彩       刘备就是从多么一个一无全部的穷孩子,辗转四方,格斗不止......从吕布、公孙瓒、袁绍、袁术、刘表、刘璋、马腾、韩遂等,一大票有家世有人脉,有权有地有粮有兵的官二代中跳脱出来的。并且一步一步迈向了他人生的光芒,终极成为了汉昭烈帝。与曹操、孙权多么的人物比肩而立,三分天下有其一啊。

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       这结果了一个励志的草根创业故事,罗贯中又以此写出了转达千古的《三国演义》,《三国演义》又回过头来不绝增加刘备的故事,刚才让他从汗青中那数不堪数如漫天繁星般的众俊杰中崭露矛头的。

全球彩       我这里就不再赘述这个完备的故事了,大家很容易可以找到种种版本。今天我只说说,刘玄德怎么就是个品牌营销能手这件事。用我十几快二十年的品牌营销实践,和积聚而成的体系要领来和大家做个分享吧。


       一、一个逻辑明了的品牌故事

全球彩       起首,师出要著名。以是呢,刘备先织就了一个让自身的活动契合逻辑的故事。刘备逢人便讲,我乃大汉皇室中山靖王之后,汉室将危,以是我刘备有责任匡扶社稷。

全球彩       你看,暗中端正吧。倘若是你生逢这浊世之中,想要有所作为,哪怕是混口饭吃。面前目今目今一群各色人等,你要选一个可以跟随的,你是不是也会多看他几眼啊?!

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       着实,刘备的身份向来都饱受质疑。他认的祖先中山靖王刘胜,一个风骚王爷,单儿子就一百二十几个,他离世距28岁的刘备相差了302年啊。他后代的子孙那就多了去了,在这战乱年代怎么查对嘛,以是刘备冒充刘胜的后代是大有约莫的。

全球彩       《三国志·先主传》中交代了姓名籍贯后,也只简明的提及了他的家世,称他祖上自中山靖王的儿子刘贞失失爵位后就被贬为布衣。但是《典略》中记叙:备本临邑侯枝属也。著名的《三国志》裴注中,裴松之也招供了这个说法。

       看看汗青,善用此招的着实大有人在。曹操是曹参的子孙,同族夏侯氏是夏侯婴的后代,但是《武帝纪》却记载,曹操的父亲曹嵩 “莫能审其出生本末”。看到吧,连不绝默许“认祖、郡望”的史学家,也有看不下去的时间阿。 :)

       高祖刘邦,那着实找不到个容易蒙混的,索性说刘邦乃是“赤帝之子”,多么也行的呀:)。大唐建国天子李渊,认老子李耳为祖,他本籍是鹿邑,仍自称是陇西李氏之后。北宋苏轼虽生于眉州眉山今天的四川眉山,仍喜好自称 “赵郡苏轼”赵郡在今天的河北。凡此种种,不堪摆列,固然都是为了一个更好的故事嘛。


       二、一个与众差异的品牌愿景

       刘备少年时就心胸雄心与众差异,这都是要报告众人,我刘备就不是个巨人,是一定会成大业为人主的,你们只需随着我干就对了。以是,四方俊杰都喜好与他交友,刘备就可以聚众以待时机。

       《三国志·先主传》舍西北角篱上有桑树生高五丈馀,遥望见童童如小车盖,往来者皆怪此树特别,或谓当出朱紫。先主少时,与宗中诸小儿於树下戏,言:“吾必当乘此羽葆盖车。”叔父子敬谓曰:“汝勿妄语,灭吾门也!”

       刘备家西北角有一棵五丈缺乏的大桑树,枝繁叶茂远眺望去似乎车撵的华盖。来来重复的人都称奇树,预言此户人家必出朱紫。刘备小时间通常和宗族里的小伙伴在树卑劣玩,他就对大家宣布,我未来要乘坐像此树一样的车辇出行。乘坐车撵那可是有严厉的身份等级规矩的呀,以是刘备的叔父刘敬,从速抑制说不要胡说,担忧引来灭门之祸。

全球彩       刘邦固然也有多么的活动了,当年他还是个小小的泗水亭永劫,路遇秦始皇出巡,眼见了秦始皇坐在那华丽的大车上威风严寒,刘邦就缄口不语 “大丈夫当云云”。 其后更搞出一个“斩白蛇叛变”华丽出场。

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       三、一个经心打造的中心全球彩产品

全球彩       品牌要好,中心全球彩产品固然要铸造好,这此中心全球彩产品自然就是刘备自身。刘备不喜好读书,喜好音乐、犬马、英俊衣服。刘备的母亲在宗族尊长刘元起的支持下把刘备和刘元起的儿子刘德然一同送入了大名校,拜当世大儒卢植为师。这可是大手笔的“全球彩产品”研发投入啊!要知道,卢植不但是官居尚书之位,更是事前的外洋大儒,士子们的首领啊。这就和雷军请了为乔布斯设计邮轮的世界著名设计师斯塔克,推出了旗舰全球彩产品MIX一样一样的。刘备也正是在卢植的名校中,交友了贵二代公孙瓒。

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       其后白马将军公孙瓒成了雄霸南边的诸侯,刘备落了难前去投靠他,老同砚就十分照顾,给了玄德公一个“别部司马”的官,还知心的给了刘备兵马以抵御袁绍。刘备这才有了自身的小小地盘,在浊世中站住了脚啊......你看,你内心是不是一阵酸楚,他人的同砚才叫同砚啊 :)

全球彩       《三国志·先主传》:年十五,母使行学,与同宗刘德然、辽西公孙瓒俱变乱九江太守同郡卢植。德然父元起常资给先主,与德然等。元起妻曰:“各自一家,何能常尔邪!”起曰:“吾宗中有此儿,特他人也。”而瓒深与先主相友。瓒年长,先主以兄事之。


       四、一个明了可行的品牌战略

       没有战略的企业是做不大的啊。

       公元184年,24岁的刘备扫尾创业,应征退伍,渡过了几年懵懂的韶光。28岁遇到生掷中两个告急的好基友,关羽和张飞,自此有了自身的中心团队。然后东冲西撞,异景确不绝没有转机。曹操都已然同一了南边成了雄霸一方的大企业时,他还只是这个草台班子,四处奔走此时客居刘表之下。一晃23年了,大写的失败啊。你可以脑补下,三个大汉躲在被窝抱哭的动人征象吧.

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       话说风雨事前总有彩虹,老天终于眷顾了屡败屡战的刘备。公元207年,47岁的刘备遇到了他的“真爱”——诸葛亮、孔明、卧龙、智囊、丞相......在三次表至心之后,诸葛亮为他订定了“避曹连孙,得荆州取益州,三分天下,乘机而图中原”的战略决议计划。以后,刘备的异景,才末端真正走上正轨。

全球彩       《三国志·蜀志·诸葛亮传》由是先主遂诣亮,凡三往,乃见。因屏人曰:“汉室倾颓,奸臣窃命,主上蒙尘。孤不度德量力,欲信大义于天下;而智术浅短,遂用猖蹶,至于即日。然志犹未已,君谓计将安出?”

       亮答曰:“自董卓已来,俊杰并起,跨州连郡者数不堪数。曹操比于袁绍,则名微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权占据江东,已历三世,国险而民附,贤达为之用,此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不克不及守,此殆天以是资将军,将军岂居心乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义著于四海,统辖俊杰,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一大将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”

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       身在茅庐胸有天下的诸葛亮,在登上政治舞台之初,就以《隆中对》为刘备订定出一个明了可行的战略。这一千古名篇,是中国当代战略头脑的典范之作。

全球彩       说句题外话,隆中对的战略规划并不美满。巨人毛泽东就指出,诸葛亮必败始误于隆中对,千里之遥而二分兵力。其终则关羽、刘备、诸葛亮三分兵力,安得不败。一声叹息......


       五、一个差异化的品牌定位

全球彩       我常和企业老板说,把谁当作敌手决议了你的未来。把上海的偕行当敌手,你的未来最多是个上海第一,只需对准了世界级偕行,你才有世界抢先的约莫。刘备在很早的时间,就十分复苏地把曹操界定为自身的竞争品牌。也因此定位在差异化的“仁德”,这才不绝有了贤才士子的投靠,其后更是被汉献帝以为了皇叔,这就比如颁给他了一块“斲丧者信得过中国名牌”,这可是天子切身背书的授权金牌啊!让他再次赢得了巨量附和汉朝正统的粉丝群支持。

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       《三国志》评价,刘备机权干略不及曹操,但其弘毅宽厚,知人待士,一往直前,终成帝业。刘备也称自身凡事都要和曹操反着来,变乱就可以有所告成。

全球彩       “今指与吾为水火者,曹操也。操以急,吾以宽;操以暴,吾以仁;操以谲,吾以忠。每与操反,事乃可成耳。”

全球彩       刘备入西川时,与刘璋会于涪城。法正庞统就重复劝刘备入手,兵不血刃可打劫西川,刘备则坚强不允。其后对庞统说,曹操急,我就缓;曹操严厉我就宽厚;曹操毒辣我就仁义;曹操淘气我就老实。我每件事都要与曹操相反,以是我才气失失大家的附和,这是我的立品之本啊。如今要我为了西川,而做和曹操异常的变乱,那我以后凭什么再和曹操争锋呢?

       这不但仅是一个政治家的一孔之见,更是刘备明白他面对的,不是一城一池的战役,更是直指民气的认知之战!不赢得这场认知之战,纵然是兵马人才多如袁绍、勇猛善战如吕布、地盘大如刘表刘璋,也依然不过是空中楼阁而已。刘备,他深谙品牌认知,差异化是中心准绳。以是他才不停坚强实行品牌定位。纵然是面对西川多么庞大的战略重地也没有方便对峙,这才是刘备真正的过人之处啊!

全球彩       那些只为了一些诱人的短期益处就妥协坚强定位,致使底子没有明了定位,今天招呼创新发明价钱,昔日诰日又无法的被裹挟进价钱战的企业老板们,你的目的能顺利完成吗?


       六、一句动民气弦的品牌标语

       全球彩刘备告成树立了“仁德”的公理笼统,并打出“匡扶汉室”的品牌标语,这就失失了一批士子和百姓的支持与附和,吸取了大批人才。此中不乏徐庶、诸葛亮、庞统、多么的人世大才。

全球彩其后迎刘备入川的两大元勋,张松和法正,也是由于敬慕刘备,才出卖刘璋,资助刘备打劫了西川。东吴的鲁肃,也是不相对刘备抱有好感,从而一手促进孙刘同盟共抗曹操的大业。

       同时,刘备用自身“仁德”的笼统,“匡扶汉室”的标语,将弱小的自身定位于事前最贫弱的曹操集团的同一壁。这是一个绝佳的“锚定第一”的定位策略。

       由于曹操集团日积月累不绝贫弱,而天下反曹的阵营则自但是然的选择了刘备。云云,刘备冉冉成为天下抗曹义士的精神首领,刘备集团也自然就会水涨船高了。同时,他也失失了走到哪都是座上宾的礼遇。

       赤壁前夕,刘备间不容恐慌需东吴援手。面对曹操20万(号称80万)雄师压境,东吴看重的固然不是刘备不敷2万的残兵,而正是刘备这个抗曹首领的招呼力,另有刘皇叔的政治价钱和言论下风。加上鲁肃和孔明的力促,终于有了孙刘联军抗曹的告成。

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       赤壁之战使曹操失失了短期内同一天下的约莫性,刘备向孙权借荆州后更是力气机动贫弱,才有了朝上提高益州的底子。而孙权重复打击合肥倒运,损兵折将。曹操在退回南边后,调理生息五年不出。此战正是形整天下三分的雏型,奠定了三国鼎立的底子。刘备与诸葛亮的战略,才有了得以顺利推进的约莫啊。


       七、一套体系化的公关营销

       刘备擅长营销造势,确实是一个忧伤的品牌营销能手。

       全球彩刘备刚起兵时,曾救了董卓一命,董卓非但不谢谢,还轻视的问:“刘备?何许人也?”此时的刘备应当深受打击吧。于是暗下苦功,为自身的品牌耐烦过细的做足营销造势。

       全球彩假以时日之后,当大名士孔融(对,便是那个小学讲义里让梨的孔融)被围城情势危殆时,孔融说:“听说刘备在不远的平原县,是当世俊杰,以‘仁德’著称。如能请他来助,表里夹攻可以得救。”于是写信向刘备求救,刘备看了信事前就难掩激动之情,对众人说:“孔北海知尘寰有刘备耶?”心中暗喜,自身的公关营销变乱已末端取得告终果啊。

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       要知道在那个时期,没有互联网、央视等强势媒体。名流的作用是很告急的,尤其是大名士,对或人的夸奖或是批驳,都干系着这集团私家人生运气的迁移变化啊。

       悍然,刘备救了孔融之后,品牌着名度就像是上了央视春晚。功德也就相继而来了。增援陶谦时,陶谦便将让曹操都夸奖不已的精兵“丹阳兵”送给了刘备。这只精兵成了刘备的家底,并在之后屡立战功。陶谦逝世后,更是直接把徐州就送给了刘备。连徐州豪富商糜竺也资助了资金,事前的刘备就顺利晋级为封疆大吏了。

从冷静无名到天下无人不识君,刘备品牌的着名度佳誉度日积月累。到赤壁之战时,已然粉遍天下,就连远在益州的张松和法正,都对刘备心胸向往啊。

       “龙能大能小,能升能隐;大则兴云吐雾,小则隐介藏形;升则高潮于宇宙之间,隐则潜伏于波涛之内。方今春深,龙乘时改造,犹人失意而纵横四海。龙之为物,可比世之俊杰……”这是曹操对俊杰的范例,看得出是很高的。袁术袁绍刘表孙策这些大企业家,都入不了他的法眼,而唯独说“天下俊杰,唯使君与操耳。”

       全球彩在那个口口相传的年代,刘备只用了二十多年就做到了天下皆知,把“刘皇叔”这个金字招牌打构成了匡扶大汉正统的第一品牌,这是很了不得的结果啊。

       全球彩就像发明白维珍的理查·布兰森一样,刘备自身便是个品牌营销的能手,再加上他小气的品行魅力和风雅的领导技艺,以及他知人待士,一往直前,刚才终成帝业。壮盛时期的刘备集团力气仅次曹魏,曾经看到了金瓯无缺的盼望。他的终身至此便是一个大写的格斗,从一个一无全部的穷孩子自强时时,一步一个脚迹行迹的走向了告成。多么的进程就自然成为了浩繁庞大士子心胸梦想快乐拼搏的人生模范。以是,刘备才成了千百年后仍被津津有味的三国首席男主角,被后代率土同庆了。

       我曾做一想,如若刘备早十年请到诸葛亮,事前曹操还没有同一南边。刘备就有约莫在公元197年先灭吕布,以刘备仁德之名则完全约莫收降陈宫、高顺,加上张辽、臧霸一定力气大增,在徐州就站稳了脚跟。进而与老朋侪袁绍连合,公元200年官渡之战关羽诛杀的就不是颜良文丑了,而是曹操的几员大将。官渡一战刘备帮袁绍击败曹操,事前就统领徐州豫州力气曾经不弱于任何一方了,那么三国汗青又终将怎样?

       全球彩刘备最大的失误,是从公元188年到公元207年这19年的时间中战略不清,以是东奔西跑。他武将团队创立较早质量也高,而文官团队配置告急滞后,无法支持企业生长贫弱。正是这19年,曹操集团人才辈出迅猛生长,把刘备集团远远的甩开了距离。

       汗青固然没有要是,刘备的功与过可以随着一壶浊酒都付笑谈中。但我想,正在路上的企业家们,老板们,确是需要捉住时机当断则断,细致谱写自身的汗青。

       当今中国斲丧布局革新猛烈,新一二线都市出炉,新中产快速崛起推进了精英式的斲丧晋级。而更约莫量的次级都市和低付出人群也行将迎来改造或是救赎。很多买卖情势做不下去了,但是又有很多新时机涌现出来了。大局部行业都已终了跑马圈地的集约式增长,但是少数企业尤其是中小企业老板们面对小气化竞争时期另有点懵懂。老板不存眷品牌营销是行不通的,订定明了可行的战略和差异化的定位,尽快打赢这场认知之战曾经是燃眉之急了。